חיפוש - חדשות , #חשמל#תאורה#תוכנית#עבודה#קיים , לפני אחרי , קורות עץ |1|

קשת רוזנבלום באתר "הארץ" סיפרה על קורות חייו ועבודתו של איש העסקים והאדריכל הישראלי־קנדי דוד עזריאלי, שמת בתשיעי לחודש והוא בן 92, אשר היה לו חלק מכריע בשינוי הנוף האדריכלי בישראל. בשנת 1983, במגרש מוזנח בצפון רמת גן, הוא טיפס לראש ערימת אשפה והשקיף מעליה לעבר הצומת המרוחק. בצומת, כמו ברחובות הסמוכים, לא היו רמזורים, ובסמטאות הצרות, הרחוקות מכל אזור מגורים, מכרו בעיקר אבטיחים, אבל עזריאלי לא הסתפק במציאות הזאת.אחרי שלושה עשורים, 13 קניונים ו-250 ...

מאין מצב - ללקוח מאוהב על התנגדויות ולקוחות - כמה פעמים שמעתי את צמד המילים האלה שגורם כמעט לכל בעל/ת עסק התכווצות קלה או חמורה בבטן. התכווצויות כאלה קורות כשאין לנו את הכלים לטפל בהתנגדות. בכל פעם כשנתקלתי בצמד המילים הללו זה היה בהקשר של לקוח פוטנציאלי. לקוח שרוצה את שירותנו ומעלה התנגדויות של מחיר.כשלמעשה התנגדויות עולות גם אחרי שהלקוח סגר איתנו וגם אחרי שהתחלנו לעבוד אתו.דוגמא להתנגדויות שעולות מצד לקוחות במהלך התהליך:- כשאנחנו מציעים לעבוד ...