חיפוש - גן סיפור , וובינר |1|

מאין מצב - ללקוח מאוהב על התנגדויות ולקוחות - כמה פעמים שמעתי את צמד המילים האלה שגורם כמעט לכל בעל/ת עסק התכווצות קלה או חמורה בבטן. התכווצויות כאלה קורות כשאין לנו את הכלים לטפל בהתנגדות. בכל פעם כשנתקלתי בצמד המילים הללו זה היה בהקשר של לקוח פוטנציאלי. לקוח שרוצה את שירותנו ומעלה התנגדויות של מחיר.כשלמעשה התנגדויות עולות גם אחרי שהלקוח סגר איתנו וגם אחרי שהתחלנו לעבוד אתו.דוגמא להתנגדויות שעולות מצד לקוחות במהלך התהליך:- כשאנחנו מציעים לעבוד ...